设计员品牌不景气,环球设计师品牌生存不易

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法国设计师品牌Jacquemus今年迎来10周年。创始人兼设计师Simon Porte
Jacquemus日前对外透露,自2018年春季“La
Bomba”系列发布以来,其个人品牌业务便加速成长,系列产品收入几乎翻倍。据他预计,2019年,Jacquemus销售额将达2300万欧元至2500万欧元,高于去年的1150万欧元和2017年的750万欧元。全球设计师品牌生存并不容易,但Jacquemus走出了一条颇具启发性的新路径。

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创立品牌10年,Jacquemus今年销售额将超过2000万欧元,在四年间暴涨了约500%

事实上,Simon Porte Jacquemus
早在2016年就表示2016年秋冬系列的销售额是上一季度的两倍,2016年秋冬系列和2017年春夏系列的总收入预计超过500万欧元。这意味着,Jacquemus的年销售额大约在四年暴涨了500%。

你是从什么时候开始认识Jacquemus?新锐设计师品牌,通常都会被归类为小众品牌,由于小批量生产,起初通常都会进驻买手集合店及电商平台进行售卖,很少能独立开设很多的线下实体店。近几季人气急升的时尚品牌…

作者 | Drizzie

作为曾经的LVMH青年设计师大奖得主,Jacquemus与许多获奖后遭到遗忘的设计师品牌不同,该品牌在2015年获得LVMH
15万欧元的奖金和专业指导后,跃升为该奖项历年提名人选中商业化程度和行业认知度最高的设计师品牌。

你是从什么时候开始认识Jacquemus?

全球设计师品牌生存并不容易,但Jacquemus走出了一条颇具启发性的新路径。

从某种意义上说,Jacquemus的成功是“反常识”的。Simon Porte
Jacquemus来自法国南部乡村,19岁便“白手起家”创立品牌,并无专业教育背景,也没有富有经验的职业经理人或“商业大脑”加持,甚至带有家庭企业的色彩。这显然打破了行业对设计师品牌的一些刻板印象,也为迷茫中的设计师品牌带来新的思路。

新锐设计师品牌,通常都会被归类为小众品牌,由于小批量生产,起初通常都会进驻买手集合店及电商平台进行售卖,很少能独立开设很多的线下实体店。

法国设计师品牌Jacquemus今年迎来10周年。创始人兼设计师Simon Porte
Jacquemus日前对外透露,自2018年春季La
Bomba系列发布以来,其个人品牌业务便加速成长,系列产品收入几乎翻倍。据他预计,2019年,Jacquemus销售额将达2300万欧元至2500万欧元,高于去年的1150万欧元和2017年的750万欧元。

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近几季人气急升的时尚品牌,打造了不少备受明星追捧的时尚单品,从去年的风靡instagram的巨型草帽,到今年频繁出现在大众视野的超MINI包包,都来自一个叫Jacquemus的法国新锐设计师品牌。不过我们不讲解设计,不讲解时尚,只探讨TA为何能脱颖而出成为时尚圈的宠儿?

事实上,Simon Porte Jacquemus
早在2016年就表示2016年秋冬系列的销售额是上一季度的两倍,2016年秋冬系列和2017年春夏系列的总收入预计超过500万欧元。这意味着,Jacquemus的年销售额大约在四年暴涨了500%。

Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种“学生思维”,后者则是“创业思维”

法国时装界的黑马

作为曾经的LVMH青年设计师大奖得主,Jacquemus与许多获奖后遭到遗忘的设计师品牌不同,该品牌在2015年获得LVMH
15万欧元的奖金和专业指导后,跃升为该奖项历年提名人选中商业化程度和行业认知度最高的设计师品牌。

Simon Porte
Jacquemus出生于法国南部的Mallemort,18岁时搬到巴黎。起初他报名就读了法国高级时装学院ESMOD,但几个月后母亲的突然离世对他打击沉重。他开始意识到把握当下的重要性,随后离开学校,在时装杂志《Citizen
K》短暂地工作了一段时间,于19岁时正式推出了以母亲名字命名的个人品牌Jacquemus。他也曾在Comme
des Garçons门店担任销售,而在个人品牌业务有所起色后开始全职经营品牌。

在没认识Jacquemus这个品牌之前,相信很多人都看过上图这个超mini手袋 Le
Mini
Chiquito,2019年秋冬巴黎时装周上出现的这个包,成为话题满满的网红单品。

从某种意义上说,Jacquemus的成功是反常识的。Simon Porte
Jacquemus来自法国南部乡村,19岁便白手起家创立品牌,并无专业教育背景,也没有富有经验的职业经理人或商业大脑加持,甚至带有家庭企业的色彩。这显然打破了行业对设计师品牌的一些刻板印象,也为迷茫中的设计师品牌带来新的思路。

2012年,创立品牌仅3年的Jacquemus就正式登上了巴黎时装周官方日程。有评论称,对于向来保守的时装之都巴黎而言,Jacquemus“帮助年轻设计师撞开了巴黎的大门”。又过了3年后,Jacquemus获得LVMH青年设计师大奖,知名度进一步扩散,助推品牌再登上了一个新台阶。

这个连口红都难以装下的包,在社交媒体上还因此引发了各种有趣的讨论。

Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种学生思维,后者则是创业思维

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2009年,Simon以妈妈的姓氏“Jacquemus”命名,正式推出自己的品牌,从女装起步,到2018年开始涉足男装领域。今年恰逢品牌创立10周年,Simon在家乡法国普罗旺斯举办了一场男女装系列发布。

▌以创业精神取代学生思维

Jacquemus创始人Simon Porte Jacquemus

而90后的Simon,绝对是时装界的一个神奇存在。出生于农村家庭,一心想当设计师,只读了两个月的设计学院就辍学自创品牌。更有趣的是,Simon因为缺钱曾在Comme
des Garon当了两年的销售,之后Jacquemus也入驻了川久保玲旗下的Dover Street
Market。

Simon Porte
Jacquemus出生于法国南部的Mallemort,18岁时搬到巴黎。起初他报名就读了法国高级时装学院ESMOD,但几个月后母亲的突然离世对他打击沉重。他开始意识到把握当下的重要性,随后离开学校,在时装杂志《Citizen
K》短暂地工作了一段时间,于19岁时正式推出了以母亲名字命名的个人品牌Jacquemus。他也曾在Comme
des Garons门店担任销售,而在个人品牌业务有所起色后开始全职经营品牌。

如果按照2016年Jacquemus年销售额达到500万欧元倒推,2015年的Jacquemus在商业上已经相对成熟,品牌可以依靠上一季的销售收入进行下一季的生产,因而彼时Jacquemus能够与从LVMH提供的行业资源和专业指导对接得更加深入,LVMH提供的15万欧元奖金仅仅是锦上添花。

2012年,Jacquemus登上巴黎时装周;2015年获得第二届LVMH青年设计师大奖的特别奖,知名度一再扩散。还被时尚奢侈品电商Net-A-Porter评为十大最佳当代品牌之一。

2012年,创立品牌仅3年的Jacquemus就正式登上了巴黎时装周官方日程。有评论称,对于向来保守的时装之都巴黎而言,Jacquemus帮助年轻设计师撞开了巴黎的大门。又过了3年后,Jacquemus获得LVMH青年设计师大奖,知名度进一步扩散,助推品牌再登上了一个新台阶。

与那些毕业于专业时装院校,从大品牌实习做起,逐步向创立个人品牌目标迈进的“学院派”选手不同,Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种“学生思维”,后者则是“创业思维”。

Jacquemus从一个“无名小卒”走到今天成为业界瞩目的黑马,品牌创始人Simon
Porte Jacquemus 已经在时尚界打下自己的一片江山。

Jacquemus创始人Simon Porte Jacquemus

“学生思维”的典型表现是认为创业需要做充足的准备,例如获得专业教育、大企业实习的经验、业内人脉关系等,并认为这些是创业成功的前提条件。但是“学生思维”往往代表了一种线性因果的定势思维,其潜在危险是导致人们认为,充足的前期准备一定可以换取成功的回报,进而让自己陷入永远没有做好准备的心理状态,逃避正面解决问题。

在巴黎开了家柠檬主题咖啡店

如果按照2016年Jacquemus年销售额达到500万欧元倒推,2015年的Jacquemus在商业上已经相对成熟,品牌可以依靠上一季的销售收入进行下一季的生产,因而彼时Jacquemus能够与从LVMH提供的行业资源和专业指导对接得更加深入,LVMH提供的15万欧元奖金仅仅是锦上添花。

事实上,个人品牌的成功是包括运气在内的各种因素综合作用的结果。每年,全球数千名时装设计专业的学生毕业,而根据Graduate
Prospects编制的数据,2014年毕业的英国时装设计专业学生中只有七分之一的人找到了设计师的工作,就业问题已经成为行业痼疾。近年来,时尚业界也逐渐开始呼吁人们放弃对高昂学费的时尚学位的偏执追求,正视时尚学位不一定能够换取时尚职业生涯的问题。

拥有了当红的时装品牌,“不务正业”的Simon又当起了网红咖啡店老板,设计师开咖啡店似乎已经成为了潮流趋势。

与那些毕业于专业时装院校,从大品牌实习做起,逐步向创立个人品牌目标迈进的学院派选手不同,Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种学生思维,后者则是创业思维。

经营个人品牌与设计师不同,设计师只需要专注于款式的开发,但创立个人品牌所遇到的问题往往来自方方面面。如今的时尚院校专业教育显然不足以让设计师面对复杂的品牌经营问题,也造成设计师品牌商业能力薄弱的问题。

今年3月底,Jacquemus 和餐饮品牌Caviar
Kaspia一起合作在巴黎香榭丽舍大道的老佛爷百货旗舰店打造了一家柠檬主题咖啡馆,由于Simon本人喜欢柠檬,叫“Caf
Citron”,。

学生思维的典型表现是认为创业需要做充足的准备,例如获得专业教育、大企业实习的经验、业内人脉关系等,并认为这些是创业成功的前提条件。但是学生思维往往代表了一种线性因果的定势思维,其潜在危险是导致人们认为,充足的前期准备一定可以换取成功的回报,进而让自己陷入永远没有做好准备的心理状态,逃避正面解决问题。

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这家店的设计是由著名建筑师Bjarke
Ingels的团队BIG操刀,Simon负责艺术指导。整体设计风格以南法乡村风为主打,以开放式的空间呈现,店内的木质桌椅、陶土罐、编织地毯等等都是Jacquemus式风格。

事实上,个人品牌的成功是包括运气在内的各种因素综合作用的结果。每年,全球数千名时装设计专业的学生毕业,而根据Graduate
Prospects编制的数据,2014年毕业的英国时装设计专业学生中只有七分之一的人找到了设计师的工作,就业问题已经成为行业痼疾。近年来,时尚业界也逐渐开始呼吁人们放弃对高昂学费的时尚学位的偏执追求,正视时尚学位不一定能够换取时尚职业生涯的问题。

Jacquemus主张“秀款即售款”,是品牌成本意识的一种体现

还有各种柠檬黄元素:柠檬树、新鲜的柠檬、连LOGO也是一颗柠檬的图案。还有一个超大的Chiquito包包雕塑立在店中央,成为抢眼的拍照道具。

经营个人品牌与设计师不同,设计师只需要专注于款式的开发,但创立个人品牌所遇到的问题往往来自方方面面。如今的时尚院校专业教育显然不足以让设计师面对复杂的品牌经营问题,也造成设计师品牌商业能力薄弱的问题。

对于未来的设计师品牌而言,解决问题的意识变得前所未有的重要。Simon Porte
Jacquemus在解决问题上十分具有天赋。例如,他在采访中坦诚,简约设计可以帮助他节约成本,如果单品成本超过1000欧元,他就会考虑更改设计。目前,Jacquemus的产品售价在200至900欧元之间,尽管品牌在近几年的快速成长过程中产品进行了涨价,但是Simon
Porte Jacquemus表示,相较于品牌扩张的速度,产品售价并没有涨太多。

Caf
Citron以法国传统早餐为主,顾客可以品尝到巴黎特色美食,比如巴黎老字号面包店
Stohrer的面包、巴黎知名糖果店A la mre de famille
的糖果和巧克力等。还与巴黎多位知名甜点主厨合作,研发了不少特色柠檬甜品,例如迷迭香柠檬塔、柠檬软糖和柠檬蛋糕等。

Jacquemus主张秀款即售款,是品牌成本意识的一种体现

此外,Jacquemus主张“秀款即售款”,人们在品牌时装秀上看到的90%的产品都会原封不动地出现在货架上,品牌不专门设计商业款。以往,奢侈品牌需要在时装秀上呈现一系列概念款服饰,其中只有一小部分可以进行量产,而设计团队需要在季节性概念的基础上发展出商业款式,最终在门店售卖。

其中,点缀着小雏菊的柠檬形状水果蛋糕是最受欢迎的,每天限量供应,一个售价25欧元,由法国明星甜点师Cedric
Grolet制作的。在柠檬树下用餐,阳光洒进店内,洋溢着浓厚的普罗旺斯气息。

对于未来的设计师品牌而言,解决问题的意识变得前所未有的重要。Simon Porte
Jacquemus在解决问题上十分具有天赋。例如,他在采访中坦诚,简约设计可以帮助他节约成本,如果单品成本超过1000欧元,他就会考虑更改设计。目前,Jacquemus的产品售价在200至900欧元之间,尽管品牌在近几年的快速成长过程中产品进行了涨价,但是Simon
Porte Jacquemus表示,相较于品牌扩张的速度,产品售价并没有涨太多。

这项举措在Rihanna的最新奢侈品牌FENTY上也有所体现,品牌创意团队省去了从创作概念款到商业款的一整套流程,避免了不必要的浪费,从而防止消费者以往在时装秀和店铺中因产品不一致而产生的心理落差,让消费者能够购买到他们在互联网上看到的同款产品。据悉,Simon
Porte
Jacquemus每天都会检查品牌网站的销售情况,该网站业绩在第一季度就超过了百万欧元。

来自设计师的最强营销手段

此外,Jacquemus主张秀款即售款,人们在品牌时装秀上看到的90%的产品都会原封不动地出现在货架上,品牌不专门设计商业款。以往,奢侈品牌需要在时装秀上呈现一系列概念款服饰,其中只有一小部分可以进行量产,而设计团队需要在季节性概念的基础上发展出商业款式,最终在门店售卖。

Jacquemus在品牌创立初期时所具备的成本意识,让品牌首先解决生存问题,进而出色地实现了创意性与商业性的平衡。Simon
Porte
Jacquemus曾经表示,“我既是设计师又是企业家。这两个角色有任何一个缺失,都会让我不开心。”

如今的新锐设计师面临的挑战越来越多,既要把产品做好,也要懂得宣传之道。Simon不仅是品牌设计师,同时也负责商业运营,他的营销手段不按套路出牌。

这项举措在Rihanna的最新奢侈品牌FENTY上也有所体现,品牌创意团队省去了从创作概念款到商业款的一整套流程,避免了不必要的浪费,从而防止消费者以往在时装秀和店铺中因产品不一致而产生的心理落差,让消费者能够购买到他们在互联网上看到的同款产品。据悉,Simon
Porte
Jacquemus每天都会检查品牌网站的销售情况,该网站业绩在第一季度就超过了百万欧元。

90后设计师Simon Porte
Jacquemus是互联网原住民。他在经营Jacquemus的过程中处处体现了社交媒体思维的运用。

1.活跃于社交媒体平台:

Jacquemus在品牌创立初期时所具备的成本意识,让品牌首先解决生存问题,进而出色地实现了创意性与商业性的平衡。Simon
Porte
Jacquemus曾经表示,我既是设计师又是企业家。这两个角色有任何一个缺失,都会让我不开心。

“讲故事”是人们在社交媒体中获得注意力最重要的手段之一。Jacquemus对此十分擅长,品牌从创立开始便不断强化创始人、品牌与法国南部三者的联系,从热门单品宽檐帽到秀场布置的各个层面来营造南法典型的度假氛围。与传统的时装品牌不同,Jacquemus并不强调每一季的不同灵感来源,而是通过每一季时装秀来不断强化品牌形象。

Simon在社交媒体上非常活跃,亲自运营instagram,他应该是最喜欢发自拍照的时装设计师之一,不仅PO产品图、PO秀场,还PO自拍、PO童年照,而且以三张相同的图片形式呈现,增强视觉效果,为了让更多的人更了解品牌价值,从而建立品牌形象。Simon认为,当下年轻人的购物方式之一,便是刷ins,哪个点赞多就会购买,证明它是热门单品。

▌讲故事比做衣服更重要

这样做的优势十分明显,那就是让消费者在提到Jacquemus时可以快速在脑海中浮现出南法度假的情景,并用几个关键词概括品牌,而不会含混不清。品牌成功的秘诀很多时候来自于“让消费者知道你代表什么”。

2.擅长讲故事:

90后设计师Simon Porte
Jacquemus是互联网原住民。他在经营Jacquemus的过程中处处体现了社交媒体思维的运用。

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Jacquemus用讲故事的方式在构思和阐述每个系列的设计,品牌至始至终都在强调南法风情、Simon的家乡、童年回忆、以及他对母亲的纪念,他还创作了不少关于法国女性的影片,展示他心目中的一种有关浪漫、自由的新法国文化。

讲故事是人们在社交媒体中获得注意力最重要的手段之一。Jacquemus对此十分擅长,品牌从创立开始便不断强化创始人、品牌与法国南部三者的联系,从热门单品宽檐帽到秀场布置的各个层面来营造南法典型的度假氛围。与传统的时装品牌不同,Jacquemus并不强调每一季的不同灵感来源,而是通过每一季时装秀来不断强化品牌形象。

Simon Porte
Jacquemus在品牌官方账号上分享私人生活,从某种意义上成为品牌生活方式的代言人

2.合理的定价:

这样做的优势十分明显,那就是让消费者在提到Jacquemus时可以快速在脑海中浮现出南法度假的情景,并用几个关键词概括品牌,而不会含混不清。品牌成功的秘诀很多时候来自于让消费者知道你代表什么。

Simon Porte
Jacquemus同样热衷于在Instagram等平台塑造个人形象。设计师的个人魅力在社交媒体时代被放大。像Virgil
Abloh一样,Simon Porte
Jacquemus在社交媒体上拥有很多追随者,他在品牌的官方账号上发布很多个人照片,成为品牌故事的一部分,也让Jacquemus带有强烈的个人色彩,受益于设计师本人的号召力。专业性曾被认为是时尚行业的通行证,Marc
Jacobs、Raf Simons、Nicolas
Ghesquière等明星创意总监一度在奢侈品行业拥有巨大的号召力。但在当下,个人影响力显然已经成为新的通行货币。目前Jacquemus在Instagram上拥有100万粉丝,近一年来粉丝数已经翻倍。

“极简的设计是为了节约成本”,Jacquemus的秀场服饰90%都会在店里售卖,其服装定价在200-900欧元之间,是一个年轻人买得起的价格,目的是为了提高顾客粘性。

Simon Porte
Jacquemus在品牌官方账号上分享私人生活,从某种意义上成为品牌生活方式的代言人

在品牌创立早期,Simon Porte Jacquemus曾在Vogue Fashion’s Night
Out活动上组织了一场Jacquemus游行,并打断Vogue法国版主编说话,面对法国电视台大胆介绍品牌。他还曾给当时的所有时装编辑写邮件推销品牌。他善于通过社交媒体结识业内名人,例如他在Facebook上认识法国时尚偶像Caroline
de Maigret后,便邀请其拍摄了品牌的lookbook。

Jacquemus曾与Net-A-Porter合作推出胶囊系列,衣服一上线就卖光。Simon想打造一个带有强烈视觉形象的高级成衣品牌,同时有具备亲民定价的当代设计师品牌。

Simon Porte
Jacquemus同样热衷于在Instagram等平台塑造个人形象。设计师的个人魅力在社交媒体时代被放大。像Virgil
Abloh一样,Simon Porte
Jacquemus在社交媒体上拥有很多追随者,他在品牌的官方账号上发布很多个人照片,成为品牌故事的一部分,也让Jacquemus带有强烈的个人色彩,受益于设计师本人的号召力。专业性曾被认为是时尚行业的通行证,Marc
Jacobs、Raf Simons、Nicolas
Ghesquire等明星创意总监一度在奢侈品行业拥有巨大的号召力。但在当下,个人影响力显然已经成为新的通行货币。目前Jacquemus在Instagram上拥有100万粉丝,近一年来粉丝数已经翻倍。

Simon Porte
Jacquemus频繁在各种场合表示,“我不做衣服,我讲故事。”这是一句对传统时尚行业形成巨大挑战的当代品牌宣言,但其新型的品牌理念也成为评论对Jacquemus诟病的焦点。

3.打造爆款

在品牌创立早期,Simon Porte Jacquemus曾在Vogue Fashion’s Night
Out活动上组织了一场Jacquemus游行,并打断Vogue法国版主编说话,面对法国电视台大胆介绍品牌。他还曾给当时的所有时装编辑写邮件推销品牌。他善于通过社交媒体结识业内名人,例如他在Facebook上认识法国时尚偶像Caroline
de Maigret后,便邀请其拍摄了品牌的lookbook。

业界人士对Jacquemus最多的负面评论在于批评该品牌缺乏实质,过于强调品牌形象的包装,但是用在产品设计上的心思不足,人们看不出设计师为每一季在设计上的突破性尝试。有评论人士担心,长此以往下去,若人们不断贬低“做衣服”的重要性,那么未来的品牌将是空洞无物的。

产品本身的吸引力固然是最重要的,而Jacquemus的爆款单品,偏偏是TA家的配饰,从去年风靡ins的巨型宽檐草帽,到什么都装不下超小号手袋
Le Mini
Chiquito,再到今年春夏的超大号草编袋…..这些实用性不强却依然受欢迎的配饰,能给消费者带来新鲜感,也让Jacquemus获得极大的关注度和曝光率。

Simon Porte
Jacquemus频繁在各种场合表示,我不做衣服,我讲故事。这是一句对传统时尚行业形成巨大挑战的当代品牌宣言,但其新型的品牌理念也成为评论对Jacquemus诟病的焦点。

但是放眼如今的时尚行业,无论品牌是否情愿,学会“讲故事”已经成为一项必备的技能。Vetements和Balenciaga创意总监Demna
Gvasalia同样以会“讲故事”着称。讲故事很重要,但不一定要通过口头表达,Demna
Gvasalia对此深信不疑。他表示,“如果我不是在制作衣服,我可能会去制作电影。”

4.举行时尚游行活动

业界人士对Jacquemus最多的负面评论在于批评该品牌缺乏实质,过于强调品牌形象的包装,但是用在产品设计上的心思不足,人们看不出设计师为每一季在设计上的突破性尝试。有评论人士担心,长此以往下去,若人们不断贬低做衣服的重要性,那么未来的品牌将是空洞无物的。

去年7月,Vetements在巴黎一座高架桥下发布2019春夏系列,Demna
Gvasalia用这种方式探索格鲁吉亚的回忆。在今年1月的男装秀期间,他又以互联网为主题,探讨失去个人隐私的危险。在Demna
Gvasalia和团队的打造下,Balenciaga在社交媒体的热度不断升温,其Instagram官方账号粉丝数从2015年的120万猛涨至近900万。

Simon曾发起了一场街头时尚罢工游行,邀请一众好友穿上Jacquemus2011年秋冬系列的“罢工制服”,这场活动让他登上了《Vogue》法国版。

但是放眼如今的时尚行业,无论品牌是否情愿,学会讲故事已经成为一项必备的技能。Vetements和Balenciaga创意总监Demna
Gvasalia同样以会讲故事著称。讲故事很重要,但不一定要通过口头表达,Demna
Gvasalia对此深信不疑。他表示,如果我不是在制作衣服,我可能会去制作电影。

只要品牌能够讲述一个与当下消费者产生共鸣的“故事”,就能迅速获得消费者的回应;只要品牌能够不间断地讲述与当下有所关联的新鲜“故事”,就能持续抓住注意力。

目前,Jacquemus拥有约250家实体店和全球线上批发业务商,
比如全球电商Net-a-Porter,Selfridges、Nordstrom、老佛爷等主要百货公司都有售。

去年7月,Vetements在巴黎一座高架桥下发布2019春夏系列,Demna
Gvasalia用这种方式探索格鲁吉亚的回忆。在今年1月的男装秀期间,他又以互联网为主题,探讨失去个人隐私的危险。在Demna
Gvasalia和团队的打造下,Balenciaga在社交媒体的热度不断升温,其Instagram官方账号粉丝数从2015年的120万猛涨至近900万。

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销量对于年轻设计师品牌的发展来说非常重要,其最畅销的Le Mini
Chiquito手袋占品牌总收入的30
40%。Jacquemus2018年销售达到1150万欧元,今年预计能达到2300万—2500万欧元。

只要品牌能够讲述一个与当下消费者产生共鸣的故事,就能迅速获得消费者的回应;只要品牌能够不间断地讲述与当下有所关联的新鲜故事,就能持续抓住注意力。

对于设计师品牌而言,有爆款配饰的品牌和没有爆款配饰的品牌将会很快地拉开差距,图为Le
Mini Chiquito手袋

Jacquemus的成功多少有幸运的成分存在,但业绩是不会说谎的。时尚圈源源不断的新起之秀,加上当下年轻消费者的口味不断变化,大家购物也通常是随波逐流,年轻设计师品牌想要像老牌时装屋一样在时尚圈长久立足本来就不是容易的事,还是需要花点心思钻研产品和品牌营销。你是怎么看待当下新锐设计师品牌的发展前景?

对于设计师品牌而言,有爆款配饰的品牌和没有爆款配饰的品牌将会很快地拉开差距,图为Le
Mini Chiquito手袋

配饰是时尚品牌的“现金奶牛”,这几乎已经成为行业的基本常识。但即便是拥有上百人团队的奢侈品牌,很多也长期受困于无法打造出一款令消费者印象深刻的“爆款”手袋。对设计师手袋而言,市场上手袋选择众多,款式差别不大,又无法像奢侈品牌手袋一样为消费者提供社交需求,因而在市场中处于弱势。

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▌爆款手袋的成功比一切都重要

Jacquemus从早期开始将品牌标志性的几何元素注入手袋设计,以独特的设计引起了一些人的注意,但设计师品牌手袋仍不足以对品牌销售产生显着贡献。直到Jacquemus推出超小号手袋Chiquito,配饰品类的商业动能才终于开始爆发。2019年,Jacquemus年销售额中30%至40%来自Chiquito等手袋的畅销。

作者 | Aria 图片 |互联网

配饰是时尚品牌的现金奶牛,这几乎已经成为行业的基本常识。但即便是拥有上百人团队的奢侈品牌,很多也长期受困于无法打造出一款令消费者印象深刻的爆款手袋。对设计师手袋而言,市场上手袋选择众多,款式差别不大,又无法像奢侈品牌手袋一样为消费者提供社交需求,因而在市场中处于弱势。

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Jacquemus从早期开始将品牌标志性的几何元素注入手袋设计,以独特的设计引起了一些人的注意,但设计师品牌手袋仍不足以对品牌销售产生显著贡献。直到Jacquemus推出超小号手袋Chiquito,配饰品类的商业动能才终于开始爆发。2019年,Jacquemus年销售额中30%至40%来自Chiquito等手袋的畅销。

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2019秋冬系列时装秀的邀请函就是手指大小的迷你手袋,引发社交媒体热议

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Jacquemus 2019春夏系列的超大号手袋

Jacquemus 2019春夏系列的超大号手袋

▲睡眠经济兴起,卖床垫的Casper立志做“睡眠界的NIKE”

几乎没有实用性的超大号和超小号手袋的成功,得益于Jacquemus对消费者心理的精准把握。由于设计师品牌手袋无法像奢侈品牌一样提供彰显地位的社交需求,因此人们在购买设计师品牌手袋时更希望为创意买单。当前市面上的设计师手袋大多没有跳出当前市场的流行趋势,将尺寸做到极致反而能够给消费者带来新鲜感。

几乎没有实用性的超大号和超小号手袋的成功,得益于Jacquemus对消费者心理的精准把握。由于设计师品牌手袋无法像奢侈品牌一样提供彰显地位的社交需求,因此人们在购买设计师品牌手袋时更希望为创意买单。当前市面上的设计师手袋大多没有跳出当前市场的流行趋势,将尺寸做到极致反而能够给消费者带来新鲜感。

▲全新的旅宿空间,不再只是“睡觉”那么简单!

事实上,对产品尺寸进行拓展和把玩是Jacquemus一贯的设计思路,逐渐成为消费者对品牌的印象标签。品牌标志性的超大宽檐草帽也因对普通单品进行尺寸的变化而成为爆款。

事实上,对产品尺寸进行拓展和“把玩”是Jacquemus一贯的设计思路,逐渐成为消费者对品牌的印象标签。品牌标志性的超大宽檐草帽也因对普通单品进行尺寸的变化而成为“爆款”。

▲京都美妆界的神话,不只是吸油面纸,还开咖啡店、美容院…

超大号宽檐草帽已经成为Jacquemus标志性单品

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关注实体商业创新

实际上,超小号手袋已经流行了一段时间,各式各样的口红包和烟盒层出不穷,Jacquemus并非首个推出超小号手袋的品牌。但是Jacquemus觉察到装饰主义的回潮,在人们为手袋赋予功能性的时候反其道行之,推出仅有装饰意义的手指包。夸张的超大号草编包也是同理。所以在很大程度上,Jacquemus超尺寸手袋的成功在于其手袋设计边界的开拓。

超大号宽檐草帽已经成为Jacquemus标志性单品

新的一切都将在这里发生

此外,该品牌手袋定价与消费者的价格预期基本一致,人们愿意花200到400美元在那些可以为生活锦上添花的产品上。Jacquemus在社交媒体上的认知度为品牌手袋赋予了社交功能,让该手袋成为特定生活方式和小众品味的代名词。

实际上,超小号手袋已经流行了一段时间,各式各样的口红包和烟盒层出不穷,Jacquemus并非首个推出超小号手袋的品牌。但是Jacquemus觉察到装饰主义的回潮,在人们为手袋赋予功能性的时候反其道行之,推出仅有装饰意义的手指包。夸张的超大号草编包也是同理。所以在很大程度上,Jacquemus超尺寸手袋的成功在于其手袋设计边界的开拓。

Simon Porte
Jacquemus指出,人们来找我们是想寻求具体的东西,无论是迷你包,露背连衣裙还是带有马蒂斯风格印花的男士衬衫。与许多其他品牌不同,我几乎不销售T恤和运动衫。相反,我销售的皮包和草帽比我做的T恤更多。

此外,该品牌手袋定价与消费者的价格预期基本一致,人们愿意花200到400美元在那些可以为生活锦上添花的产品上。Jacquemus在社交媒体上的认知度为品牌手袋赋予了社交功能,让该手袋成为特定生活方式和小众品味的代名词。

对于设计师品牌而言,有爆款配饰的品牌和没有爆款配饰的品牌将会很快地拉开差距。Jacquemus将能够利用配饰利润进行品类扩张。今年3月,Jacquemus首次推出男装系列。业界对该系列评价不一,Simon
Porte
Jacquemus表示自己的心情曾受负面评价所影响,但该系列销售状况令他满意。

Simon Porte
Jacquemus指出,“人们来找我们是想寻求具体的东西,无论是迷你包,露背连衣裙还是带有马蒂斯风格印花的男士衬衫。与许多其他品牌不同,我几乎不销售T恤和运动衫。相反,我销售的皮包和草帽比我做的T恤更多。”

去年6月,Jacquemus在法国马赛发布首个名为Gadjo的男装系列

对于设计师品牌而言,有爆款配饰的品牌和没有爆款配饰的品牌将会很快地拉开差距。Jacquemus将能够利用配饰利润进行品类扩张。今年3月,Jacquemus首次推出男装系列。业界对该系列评价不一,Simon
Porte
Jacquemus表示自己的心情曾受负面评价所影响,但该系列销售状况令他满意。

不久前,Simon Porte Jacquemus还与Caviar
Kaspia合作设计推出了名为Citron的咖啡馆,位于香榭丽舍大道上的老佛爷百货,他为此设计了从菜单到餐巾纸的所有设施,进一步呈现了Jacquemus品牌标志性的南法风情。设计师品牌推出咖啡馆无疑带来了新的话题性,让品牌的生活方式得到更进一步的体现。Jacquemus还在餐厅放置了品牌手袋的雕塑,这无疑是对品牌产品的进一步宣传。

图片 11

今年3月,Jacquemus在巴黎老佛爷百货旗舰店开设了名为Citron的咖啡馆

去年6月,Jacquemus在法国马赛发布首个名为“Gadjo”的男装系列

不过,Jacquemus无意于将自己打造成为超级品牌。目前该品牌在全球拥有约250个实体店和在线零售商渠道,其中女装仍然占据了大部分业务。Simon
Porte
Jacquemus曾表示,尽管他也考虑开设品牌自己的门店,但是如果这让他变得不自由,就宁可放弃。Jacquemus团队目前约有50人,去年,品牌还开设了一个物流中心,雇佣了他的父亲、继母、阿姨和最好的朋友,让品牌增添了许多家庭企业色彩。

不久前,Simon Porte Jacquemus还与Caviar
Kaspia合作设计推出了名为Citron的咖啡馆,位于香榭丽舍大道上的老佛爷百货,他为此设计了从菜单到餐巾纸的所有设施,进一步呈现了Jacquemus品牌标志性的南法风情。设计师品牌推出咖啡馆无疑带来了新的话题性,让品牌的生活方式得到更进一步的体现。Jacquemus还在餐厅放置了品牌手袋的雕塑,这无疑是对品牌产品的进一步宣传。

Jacquemus对于资本也十分谨慎,他强调无论如何都会保持独立,永远不会为任何人工作。他表示,其与潜在投资者的谈话到目前为止仍然没有结果,并且至今为止没有看到有价值的投资人。从这个层面上看,品牌自身的健康运作和早期的商业基础为品牌获得了更多自主权,令其有能力自主控制规模,并在资本面前持保留态度。

图片 12

作为设计师品牌中的异类,Jacquemus代表了社交媒体影响下的新一代设计师品牌。尽管Jacquemus的成功有其不可复制性,但是它显然为行业带来了新的指引。时代在变化,设计师品牌或许需要打破传统约束,更大胆和激进一些。

今年3月,Jacquemus在巴黎老佛爷百货旗舰店开设了名为Citron的咖啡馆

不过,Jacquemus无意于将自己打造成为“超级品牌”。目前该品牌在全球拥有约250个实体店和在线零售商渠道,其中女装仍然占据了大部分业务。Simon
Porte
Jacquemus曾表示,尽管他也考虑开设品牌自己的门店,但是如果这让他变得不自由,就宁可放弃。Jacquemus团队目前约有50人,去年,品牌还开设了一个物流中心,雇佣了他的父亲、继母、阿姨和最好的朋友,让品牌增添了许多家庭企业色彩。

Jacquemus对于资本也十分谨慎,他强调无论如何都会保持独立,永远不会为任何人工作。他表示,其与潜在投资者的谈话到目前为止仍然没有结果,并且至今为止没有看到有价值的投资人。从这个层面上看,品牌自身的健康运作和早期的商业基础为品牌获得了更多自主权,令其有能力自主控制规模,并在资本面前持保留态度。

作为设计师品牌中的异类,Jacquemus代表了社交媒体影响下的新一代设计师品牌。尽管Jacquemus的成功有其不可复制性,但是它显然为行业带来了新的指引。时代在变化,设计师品牌或许需要打破传统约束,更大胆和激进一些。

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